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明星大V带货浪潮来袭!直播带货为什么这么火?

时间:05-17/2020 08:21 | 点击次数:

明星大V带货浪潮来袭!直播带货为什么这么火?

时下,受疫情影响的零售业,纷纷转换思维开展“自救”销售,在直播带货中寻求商机。

直播带货呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。

直播带货的迅速升温,可谓顺势而成。

不少管理者、企业家、主持人和影视明星走入网络直播间。还有“综艺×直播”公益助农、“小朱配琦”代言武汉特产,董明珠、罗永浩、许知远、罗振宇等“跨界”带货直播……网络直播带货已成为时下最有流量和人气的营销模式。

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“综艺(明星艺人)×直播”新模式

>>>代表:综艺《向往的生活》、杨幂等

《向往的生活》《极限挑战》等综艺都将助农公益直播带货融入节目内容中,借助影视明星、综艺节目和直播平台的集成之力,将公益效应不断扩大,开创了“综艺×直播”新模式。其中,“蘑菇屋”公益助农直播,一次性聚集了黄磊、何炅等6个嘉宾,仅持续一小时,直播在线人数高达1950万,共引导销售额达到520多万元,惠及西双版纳195个村庄的1750位村民。

凭人设实力圈粉

>>>代表:“小朱配琦”组合

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在最近名人的网络直播中,央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦隔空“云直播”、为湖北地区的农副产品带货的“小朱配琦”组合颇具特色。据报道,这场直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两小时直播累计卖出价值4014万元的湖北商品,在当晚冲上微博热搜榜第一名。

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5月1日晚上8点,央视新闻和国美零售合作,在央视新闻客户端、抖音、国美美店微信小程序、拼多多、京东等平台在线观看和购买。在3个小时的时间里,成交额超过了5亿,观看人数也超过了1000万。

文化大V卖情怀

>>>代表:许知远、罗振宇

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罗振宇直播中

在“世界读书日”当天,往年的线下活动被各类线上直播活动所代替。其中,许知远和罗振宇的两场直播最受关注。

虽然主打文化品牌,同时在两大平台开启直播的罗振宇“卖货”目的更为直接。通过具象化“学富五车”的概念,他将五车共148本书摞在一起,点亮了背后知识树上的148盏灯,并告诉大家如果在一年刷完五车书,获得的知识体量会比“著作等身”还要多一倍,瞬间让观看直播的人数冲上了峰值。

为自己和品牌代言

>>>代表:董明珠、罗永浩

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罗永浩带货

在4月末,一直颇受业内关注的企业家、格力电器董事长兼总裁董明珠也在抖音开启了首场直播。在接受《新闻1+1》节目专访时,她笑称自己直播的时候并不是想带产品,而是想获得一种体验。因此,即便这场直播在线观看最高峰值为21.63万人,销售总额还不到30万元,但是格力电器主动积极改变运营模式、打造体验式服务的品牌形象,给消费者留下了正面的印象。

而自称初代网红的罗永浩则因为踏上网络主播生涯后“30天带货超3亿元”的巨大影响力,被很多数码产品品牌视为“带货王”。罗永浩在4月29日发布的短视频里称自己“完全嗨起来只用了短短三周”。

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粉丝们在直播间里“云逛街”,跟着主播“云吃”“云试用”……

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李佳琦作为一个知名的美妆主播博主,不仅拥有让人挥散不去的“OMG”“买它”,也会认真的在使用产品、描述其优点和特色之后,可以非常有效地让很多粉丝知晓产品的性能,并在其推荐下“种草”。

作为网络直播卖货的“安利”没有比实体商店的“安利”少哦。

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与传统购物相比,建立在新传播语境下的广电机构直播带货有着显著优势。

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4月2日,业界的第一场房企直播卖房正式开场,主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘,商住房不限购,各地消费者都能买,还有全款8.3折、分期8.4折的优惠,前后5小时共吸引了1900万网友观看。

从网络沃土中成长起来的年青一代已经是网络购物的主力军,他们对于直播带货的接受和参与程度远远高于传统电视购物面对的受众群体;借助移动互联网的即时性、互动性,平台、广告主对于带货效果的把握更加准确,因此也更青睐于这种新的传播互动方式;再加上各大明星、主持人天然的“光环”加持,权威性、公信力背书的背后,流量就有了保证……

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受人社部委托,中国就业培训技术指导中心日前发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》,拟新增包括“互联网营销师”在内的10个新职业。

其中,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。

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互联网营销师的定义为在数字化信息平台上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行多平台营销推广的人员。

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